简介：现代人越来越注重绿色健康，尤其是对于食品，人们在买蔬菜水果时都会问，有没有打农药打蜡催熟？一些特色农产品生产者瞄准了大众这种追求健康的心理，认为土特产就应该是又“土”又“特”，所以，橙子带叶的往往比不 ...
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现代人越来越注重绿色健康，尤其是对于食品，人们在买蔬菜水果时都会问，有没有打农药打蜡催熟？
一些特色农产品生产者瞄准了大众这种追求健康的心理，认为土特产就应该是又“土”又“特”，所以，橙子带叶的往往比不带叶的卖得好，鸡蛋上带点粪便显得纯天然，的确，有时候这种所谓的“土”确实有用户买账。 所以，有人说，做好土特产，就要抓住“土”“特”“贵”，营销和包装并不重要。 土味学长对于这种观点不敢苟同，一味的求“土”求“特”“求”贵“，不注重营销和包装，这样的方式能抢占市场，做强做大？我看未必。 其实，这种观点容易把人带入误区，对于想做土特产营销推广的朋友，土味学长劝你尽早摒弃这种想法。现在土味学长逐一进行分析： 一、刻意求“土”求“特”贻害无穷
有些做土特产的朋友，为了追求所谓的纯天然，对种植的水果、蔬菜不打农药，疏于管理，一以为这样客户会买账。土味学长有位朋友家里种植了几百亩桔子和橙子，并不大农药，也不施肥料，结果结出来的果又小又有很多斑点，吃起来味道也不好，但他对外宣传自家水果没有打过农药，是纯天然的，在市场上根本就卖不出去。还有位朋友，在家养土猪，喝水一定要和天然水，不给吃饲料，要散养。最终，可想而知，这两位朋友都血本无归。有人要问为什么？其实道理很简单，用这种回归自然的方式做土特产，生产效率低下，成本又高，想成功都难。 二、因为我“土”，所以我“贵” 很多人在买土特产时，卖方都会告诉你，我这土特产是纯天然无添加的，我这和别人的不一样。比如，有人用中药材养猪，猪肉卖到几十上百块一斤，普通猪肉一二十一斤。同样是猪肉，也许你用药材喂的猪营养价值更高些，但是对于大多数人来说，价格还是非常敏感的。实际上，老百姓是最精明的，哪有那么多人为这种“特色”买单。因此，在途土特产时，价格应该在合理区间，而不能一味求“贵”。 三、土特产不要做营销和包装？
有的人说“酒香不怕巷子深”，我的土特产就是好，不用做营销推广，当然，你如果就做一个小县城的生意，大家都知道你的店在那里，这样想倒也无可厚非。但是，如果你想做大做强，就必须注重营销推广。 其实，很多大城市才是特色农产品的广阔市场，而想把土特产卖到这些地区，就一定要做好营销，可以是通过电商销售，也可以通过短视频和自媒体传播，要想卖土特产，首先要学会推广自己。 最后，土特产也是需要包装的，靠产品说话自然没错，但是好的包装也能给用户留下一个好印象，做好包装往往能吸引用户的购买。 做好土特产营销需要不断积累经验，切不能异想天开。土味学长认为未来土特产上行，一定会解决好这三大问题，也提醒想做土特产的朋友，别入坑！ 文/土味学长 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
