简介：OK，我们开始现在的分享，今天晚上主要是和大家分享一些关于营销引流的话题，因为我发现以前分享的很多模式，对于有些人来说操作起来还是有一定难度的，因为涉及到资源资金，有资金的不一定有资源，有资源的不一定有 ...
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OK，我们开始现在的分享，今天晚上主要是和大家分享一些关于营销引流的话题，因为我发现以前分享的很多模式，对于有些人来说操作起来还是有一定难度的，因为涉及到资源资金，有资金的不一定有资源，有资源的不一定有资金，两者都有的感觉风险又会比较大，所以今天晚上我们不讲高大上的，只讲一些实操落地的案例，而且是比较容易执行的。 那么，以前分享的很多模式，可能有很多人都会发现，一个模式的落地，最重要的是要解决用户的问题，也就是说很多模式的能成功都是建立在有一群信任的用户基础之上的。那么，对于没有用户的老板来说，如何获取用户呢？有两点，第一，设计鱼饵，第二，推广鱼饵。 那么今天晚上也不浪费大家的时间，直接和大家分享案例，一个新开的美容院是如何设计鱼饵，推广鱼饵，后端赚钱的模式。也就是说在没有品牌知名度的情况下是如何快速崛起并且在一年之内开了十多家的，这里面的核心手段和运营模式和思维值得很多人学习。 为什么这么说呢？因为当很多人都在谈论营销商业模式的时候，都在寻找各种营销方法和套路的时候，而他们一开始就是走到了营销的最高境界，那么有的人就会问了，营销的最高境界是什么？营销的最高境界就是没有营销。 在深圳有一家新开的美容院，这家美容院和传统的美容院不一样，传统的美容院都是开在街边，或者小区周围，也就是说传统的美容院非常重视的地段，好的地段就会自然有流量对吧，但是好地段有一个缺点，那就是租金高。那么他们是开在哪里的呢？ 他们开在写字楼里，当然是中高端的写字楼，换句话说，相对于传统的美容院来说他们是开在偏僻的地方。那么这个时候就有一个问题了，流量哪里来，如果你开在街边还有自带流量，你现在是藏起来如何获取用户就成为关键，所以，对于地理位置偏僻的实体店来说应该怎么办呢？我们一起来看一下他们是怎么玩的 既然没有自带流量，那就是设计鱼饵产品吸引用户，而且他们全部的流量都是从线上过来的，也就是说，投放线上广告。所以，他们设计了一个超级的爆款鱼饵产品用来引流，9.9去黑头。 大家想一下，9.9去黑头，对于一个美容院来说，哪怕是99元都是亏本的，但是他们就是9.9，然后搞了一个文案，就去投放深圳本地的公众号，那么9.9对于一个用户来说，是不是没有任何的压力？这年代哪怕是掉了10块钱都不会心疼对吧。 理由很简单，就是为了获取流量，而且是超低价的获取，因为美容行业的获取流量成本太高了，你搞一个百度投放，获取一个用户都是几百块，从获取到成交，最终一个用户的成本都是一两千元以上。所以，他们就是直接把营销成本让利给消费者，让用户有一个五星级的体验，形成一个口碑的传播。 那么，问题来了，他们不推销办卡，又是亏本引流的，万一，引流来的是占便宜的用户，怎么赚钱呢？ 其实这就是营销的最高境界，用爆款服务打动用户，然后引导用户购买其他的产品，因为一个美容院还有很多的项目，关键的是他们的价格都比很多美容院的要便宜，价格又不高，两三百的很多，在深圳这种地方，再怎么贪便宜的用户，你至少都是爱美的吧，所以，引导一个用户购买其他的产品是非常容易的，因为，你已经体验过他们9.9的超值服务，已经让你获得了意外的惊喜。而且他们的地理位置就已经决定了用户的人群。 我们抛开所有的营销什么的都不谈，如果是你，你体验到了这么好的服务，你心里一定会很爽，而且回去还要和你的闺蜜分享，因为这已经完全超出用户的预期了，所以，他们就是通过这个服务把原来对美容院很抗拒的用户，瞬间就变成很友好了，也就是说离忠诚用户不远了。 当你成为他们的忠实用户的时候，你就会继续消费他们的其他的产品，比如，润肤护理、离子美肌洁肤、童颜无针水光、无针水光天鹅颈、量子提拉、OPT脱毛、热丽塑溶脂、超声刀等更高级的服务，这些才是赚钱的主要来源。 所以，他们这个产品就是一个和用户建立信任的产品，把这个信任移植到其他的产品之上，简单的说就是你们去国美买个冰箱，哇，好便宜哦，然后你就认为国美的其他产品也是这么便宜，然后也购买其他的产品，其实对于国美来说，他的冰箱是亏本卖的，其他产品是赚钱的，但是用户就是会购买。 所以，对于很多初创的品牌或者新开的店来说，超值产品就是连接用户的一个重要纽带，而且门槛还要低。那么回到这个案例，当你做完9.9的服务的时候，美容师就会告诉你，你的皮肤是怎么样的，以后应该怎么保养，还给你一个详细的服务表。 这个时候很多用户，其实很多人就会和美容师沟通，希望获取更多的知识，会主动的咨询一些问题，到这里，其实你已经准备了二次消费。后来，他们直接推出免费去黑头，你参与活动以后，一个月后钱还返还给你，不过好像现在他们不做这个活动，已经改做其他的活动了。 所以，通过这个案例大家应该都明白了吧，再怎么牛逼的项目公司，他都是有一个鱼饵产品做为引流的，引导用户是一步一步来的，所以，很多人就想，没有没快速赚钱的模式，你用户都没有，也没有去做引流，怎么赚钱？所以，经常提到的一句话就是设计鱼饵产品，然后就是狠狠的推广，用户自然会来。有用的招数重复使用就好了。包括今天分享的葡萄免费吃三年一个道理，其实这就是一个鱼饵产品。 下面来和大家分享一下他们这样做活动是如何赚钱的，是如何操作一整套活动方案的，并且能获得成功的，那么在做活动之前是不是要先做调查？所以他们一开始就做调查，把自己的活动方案与客户进行交流，发现很多的客户对这个活动感兴趣，那么基本上就能确定这个活动有效果，然后他们就策划了一场这样的活动。 3300元送3300元开关，送价值2000元电动车，送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格，而不是说，像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路，因为开关这种东西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你标个150和标个200块没有区别的。 那么从表面看，即使是不懂开关插座的用户，都觉的这个活动的力度是很大的，如果是同行，或者说是下游的批发商那更不用说，因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本，为什么这么说呢？因为开关的利润只有20%，也就是3300元的开关利润只有660元，而一辆电动车的采购成本就是1330元，还有酒的成本呢？因为这些都是货真价实的产品，所以基本上不存在用户不信任的问题。所以，整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本对吧。 那么，他们是如何解决这个问题的呢？大家想一下，买开关的都是哪些用户，是不是那些装修新房子的比较多？一般来说，装修房子，买完开关下一步是买什么？是不是家具沙发电器？也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户？但是他们之间的业务是不冲突的吧。 所以，他们找到本地需要扩展市场的这些商家，然后和他们说，我帮你做引流，你在你指定的地区选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱，我给你做一年的广告，如果说你的广告没有到达终端客户，那么一个客户赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。 那么通过这个模式，他们找到了12个不同行业的，总共收了2万4。但是对于这个活动来说还是亏本，所以，他们找到自己的上游厂家，和厂家商量活动，也就是说想从厂家那里获得补贴，因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧，所以，最后把整个活动成本算下来，发现没赚钱但是也没亏本，后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案，怎么改呢？ 把开关做一个限制，将常用的一些开关一开、两开，一开双、两开双，五孔，七孔，一开五孔这些常用的算在3300套餐内之内，其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中！这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多！这多出来的一千多两千多！就是他们的利润了！ 为什么要这样做呢？因为一套房子，你不可能装几种不同牌子的开关吧，因为每一种开关都会有一定的色差，这样会影响美观。所以，其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动，但是你买了其他的开关又必须需要这一部分产品。 那么好了，方案有了，也就是有了具有吸引力的鱼饵，接下来就是传播你的鱼饵，所以，他们找到当地专门做灯饰的杂志，也就是说商家在上面做广告，然后他们免费发给一些零售的灯具店，也就是说他们在上面直接做广告，而且客户非常精准，也就是通过这种模式，不到一个月的时间收了100多万，当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。 所以，从这个案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活动，一个你需要找第三方来做补贴，另外一个就是让用户多掏钱，免费一部分，收费一部分，这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。 所以，通过今天晚上的这两个案例，大家可以发现，不管是卖产品的还是做项目的都是要设计鱼饵产品来吸引用户，因为你没有鱼饵用户就不会过来消费，当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候，你就要让用户感觉到超值，打破常规的模式。有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放，推广还是必不可少的步骤。OK,今天就分享到这里，谢谢大家！！！！ 添加vx:z92272269，加入我们一起学习商业思维吧。 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.rzxsoft.cn学习互联网营销技术请到巅云建站www.rzxsoft.cn。 |
