一、分析中小企业营销环境

和大企业相比，中小企业是人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等。量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。

经济的转型和产业的更新，中小企业的经营环境也在不断发生变化，机遇和挑战并存，中小企业得到了蓬勃发展的同时也面临着新的管理思想和运作模式的转变。目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高等原因导致诸多问题。另一方面，互联网孕育了电子商务，孕育了网上营销，带来了营销观念和手段的巨大变化。国内知名网络营销人员指出，网络营销作为中小企业新的竞争空间，给其带来新的思想的同时，让中小企业通过网络营销可以与同行大企业同台竞技，以最低的成本帮助中小企业实现同一平台的竞争，甚至实现跨地区，全球贸易，这一点在网络营销之前中小企业是不敢想象的。

二、传统营销的魅力

任何新兴事物的存在和发展都需要有一定的条件，从资本主义的经济危机到产品的剩余，从产品的相对剩余到产品的绝对剩余，从产品的差异化到产品的同质化，可以说，营销是现代企业制胜的一把利器。

生产力的发展必将导致要有新的生产关系与之相适应。营销的出现和发展与生产力和生产关系的发展是分布开的，产品的更新替代，差异化对比和同质化竞争使得传统营销在当时的环境中给企业带来了新的竞争领域。站在企业的角度，我们知道，从生产观念到产品观念，再到市场营销观念。从以企业为中心到以产品为中心，再到以消费者为中心，市场营销给我们带来了什么?是观念的转变还是重心的转变，这些都不重要，重要的是市场营销让企业能在激励的竞争中求得生存，能让企业明白，营销工作已然成为企业工作的又一个核心。如果没有市场营销，或者哪个企业没有重视市场营销，加上生产过剩，产品同质化，利润下降等一系列的问题就会导致企业根本无法在新一轮的竞争环境中生存，更不要说发展。现代市场营销理论导致企业营销理念的变化、促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”;由“以产品为中心”转向“以客户为中心”;由此导致企业的营销管理的重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。这是现代市场营销理论最显著的特点之一。

三、网络营销的优势

网络营销是指借助互联网技术，现代通信技术等实现营销目标的活动。网络营销作为在Internet上进行的营销活动，它的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统营销的方式、方法以及手段有着很大的差别。


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